У человека, который впервые запускает контекстную рекламу на свой сайт, делает ли он это своими силами, или привлекает сторонних специалистов, часто возникает вопрос из серии «А сколько заявок я вообще получу?» Вопрос понятный — деньги впустую тратить никто не хочет, да и неопределенность мало кого устраивает. Но никого и не устраивает честный ответ, что предсказать конверсию рекламы если и можно, то с такими допущениями, что от полученных цифр никакого толка не будет. Что мешает спрогнозировать конверсию и какие есть способы получить хоть сколько-либо точный прогноз — в этой статье.

Представим ситуацию. У вас есть сайт, настроенная на него контекстная реклама, в которой, казалось бы, уже и нечего улучшать. KPI вас устраивают, трафик идет целевой, минимум мусора, заявки падают регулярно, но хотелось бы больше. Что в этом случае предпринимать? Увеличивать ставки и всегда занимать первую строчку или захватить всю РСЯ? Если цена лида при этом будет вас устраивать — делайте. Но какие еще есть способы найти дополнительный трафик, когда раздуванием бюджета не обойдешься, а аудиторию увеличить хочется? Здесь мы расскажем о некоторых из них, которые подойдут низко- и высококонкурентным нишам.

У вас есть контекстная реклама в Google Ads и вы хотите настроить расход бюджета максимально эффективно, чтобы сильно не переплачивать, но и получать заявки в достаточном количестве. Какие тут могут быть варианты? Можно назначить ставки вручную и не тратить за клик больше условных 20 рублей. Можно задать автоматизированные правила, которые будут снижать ваши ставки, если объявления не показывают должного CTR, и наоборот, поднимать повыше те, что работают лучше остальных. Есть еще один вариант — задать желаемую цену конверсии и знать, что за лида вы не заплатите больше планируемого. По крайней мере, в этом задумка стратегии «целевая цена за конверсию».

Работая над рекламой, поддерживая ее эффективность, неизбежно надо следить за тем, как расходуется бюджет, сколько денег требует реклама и насколько эти расходы оправданы. Следовательно, надо понимать, за счет чего формируется цена клика, и как ее можно снизить. Как мы узнаем ниже, стоимость клика — величина, на которую влияют многие факторы, на некоторые из которых повлиять невозможно. Тем не менее, учитывать их необходимо, хотя бы чтобы перед запуском рекламы быть готовы к определенным расходам.

Яндекс.Директ — это сервис не только обычной контекстной рекламы, но и медийной. Суть ее заключается в том, что рекламные баннеры (графические или в формате HTML5) показываются на площадках-партнерах, а оплата идет не за клик, как в случае с контекстной рекламой, а за показы. Это важное отличие вносит определенные коррективы в процесс настройки, о котором мы сейчас расскажем.