В чем суть стратегии с целевой ценой за конверсию в Google Ads

У вас есть контекстная реклама в Google Ads и вы хотите настроить расход бюджета максимально эффективно, чтобы сильно не переплачивать, но и получать заявки в достаточном количестве. Какие тут могут быть варианты? Можно назначить ставки вручную и не тратить за клик больше условных 20 рублей. Можно задать автоматизированные правила, которые будут снижать ваши ставки, если объявления не показывают должного CTR, и наоборот, поднимать повыше те, что работают лучше остальных. Есть еще один вариант — задать желаемую цену конверсии и знать, что за лида вы не заплатите больше планируемого. По крайней мере, в этом задумка стратегии «целевая цена за конверсию».

Целевая цена за конверсию (либо оптимизатор конверсий) — стратегия, которая учитывает эффективность вашей рекламы и регулирует ставки в аукционе только с прицелом на то, сколько вы желаете платить за один лид. Для этого вам надо связать аккаунты Google Analytics и Google Ads, чтобы в рекламный кабинет подтягивались данные по конверсиям из аналитики.

От вас требуется только рассчитать, сколько вы готовы платить за лид, с учетом того, что не всякая заявка превращается в заказ (то есть у вас должно быть понимание вашей воронки продаж), а остальное берет на себя Гугл. Система оценивает эффективность рекламы по совокупности показателей и корректирует ставки с учетом ключевых слов, геотаргетинга, демографических данных пользователей и т.д.

Как настроить стратегию с целевой ценой за конверсию

Перейдите в настройки вашей рекламной кампании и в раздел «Ставки».

Если у вас была выставлена другая стратегия, то новые настройки должны выглядеть следующим образом.

Если вы создаете новую кампании, то настройки выглядеть будут аналогичным образом.

Обратите внимание, что конверсий на сайте может быть много и не все несут одинаковую ценность. А некоторые даже не несут ценности вовсе: вы можете настроить цель на посещение страницы контактов, чтобы потом настроить отдельный список ремаркетинга на эту цель, но использовать эту цель в стратегии выставлении ставок не нужно. Соответственно, в настройках зададим цели, которые нам действительно важны для определения ставки.

Для этого переходим в раздел «Инструменты» — «Отслеживание» — «Конверсии».

В настройках действий-конверсий проекта нужно сделать активным «Включение данных в столбец Конверсии».

Благодаря этому, в общем отчете по кампаниям в столбце с конверсиями будут считаться только те действия, которые мы считаем нужными, и только на основании их Гугл будет корректировать ставки.

Когда стоит использовать автоматизированную стратегию с ориентиром на цену конверсии

Очевидно, что ручная и автоматизированная стратегии очень отличаются и не каждому бизнесу или рекламной кампании в равной степени подойдут оба варианта.

Например, если у вас рекламный бюджет в месяц составляет 10 тысяч, ниша низкоконкурентная, и вы готовы получить за эти деньги 10 заявок, то автоматизированную стратегию можно не использовать. У Гугла просто будет мало данных для того, чтобы провести нормальные расчеты.

Зато целевая цена за конверсию подойдет для большого интернет-магазина с таким же большим бюджетом и кампаниями, настроенными на разные разделы каталога. Если за рекламой трудно уследить своими силами, но она работает относительно стабильно и можно не бояться, что заявки резко пропадут, то в этом случае автоматическая стратегия может оказаться вполне приемлемым вариантом.

Но не забывайте, что вариантов настройки есть много, и попробовать провести тест с ручной и автоматической стратегией лишним точно не будет.