Проблема продаж, а уж тем более эффективных продаж, стоит перед каждым предпринимателем, даже если дела идут хорошо. А уж если жизненно важно нарастить объемы реализации, то тем более, пора искать способы увеличения количества сделок. Какого-то одного волшебного способа, который помог бы всем и каждому, не существуют, однако есть несколько универсальных методов, справедливых для любой сферы бизнеса.

Применение для почтовой рассылки может найти любой бизнес или любой интернет-проект. У рассылки могут быть разные цели и функции: она может и сразу продать, и оказаться вспомогательным инструментом в процессе реализации. Однако зачастую её эффективность можно улучшать и улучшать. Это касается и того, как она конвертирует, и процент открываемости, и просто доставляемость писем. По статистике, одна пятая всех писем в рассылке не доходит до адресатов из-за различных блокировок почтовых сервисов. В этой статье мы разберем, что можно предпринять для увеличения доставляемости писем.

Главная сложность при продаже услуг заключается в том, что покупатель заранее не может знать, что он получит. Во многих случаях результат услуги нельзя ни увидеть, ни потрогать, поэтому для покупателей цена за услуги кажется завышенной чаще, чем в случае с товарами. Кроме того, услугу одного продавца заранее нельзя сравнить с аналогичной у другого. С точки зрения же продавца услуга является высокомаржинальным продуктом, оказывать услугу часто более выгодным занятием, чем продать товар. В некоторых случаях всю прибыль продавца может обеспечивать услуга: например, оборудование может быть продано с отрицательной прибылью, но все отбивает оплата его монтажа.

Для любого предпринимателя чуть ли не самым актуальным вопросом является увеличение продаж и возможность управления таким процессом. Для этого существуют специальные маркетинговые технологии и приемы. Чтобы быстро увеличить продажи на 20-30%, можно, во-первых, резко увеличить число покупателей. Однако это не всегда возможно, поскольку привлечение новых клиентов связано со значительным ростом затрат, в том числе на рекламу. Второй способ – увеличить сумму «среднего чека». Проще говоря, создать такие условия, чтобы покупатель потратил больше денег в магазине. В этом случае расходы останутся на том же уровне, а вот доходы могут существенно вырасти. Кроме того, в данной ситуации есть еще один бесспорный плюс: чем больше человек тратит денег в определенном магазине, тем выше его лояльность. Иными словами, появляется желание прийти сюда за покупками еще и еще раз. Это достигается с помощью методов увеличения продаж up-sell и cross-sell, которые эффективно работают как в online так и offline-торговле.

Популярность и необходимость использовать на сайтах онлайн-консультанты обусловлена в первую очередь тем, что посетителям хочется как можно быстрее получить то, что они ищут. Сообщение в чате для этого подходит лучше всего, так как не обязывает к неприятным для многих звонкам, и позволяет узнать все, что пожелается. Поэтому поставить на свой сайт чат мы рекомендуем всем, хотя бы в качестве теста. И одним из лучших вариантов будет сервис JivoSite.