Как найти хорошего маркетолога?

Как найти хорошего маркетолога?

Специфика маркетинга заключается в том, что его сущность может по-разному трактоваться не только в разных сферах, но и на разных предприятиях. Соответственно, опыт одной фирмы, даже работающей в смежной области, может быть неприменим к другой, и не всякий успешный маркетолог сможет так же себя проявить на новом месте работы. Именно такое отсутствие стандартизированности работ делает найм специалиста по маркетингу более ответственным, нежели бухгалтера или секретаря. Поэтому прежде, чем искать маркетолога (и особенно если вы только вводите эту должность в штат), вы должны сами четко определиться, какие функции он должен выполнять и к каким результатам вести фирму. Без этого есть риск взять не того человека.  

1058 2
Какими должны быть рекламные материалы для выставки?

Какими должны быть рекламные материалы для выставки?

Продвигая свою компанию на выставках, вы можете сегментировать всех потенциальных клиентов, с которыми общались, на две большие категории: те, кого вы приглашаете к сотрудничеству непосредственно на выставке, и тех, с кем выйдете на контакт после. И если для привлечения и удержания интереса первых работают стенды и то, что на них выставляется, то догонять вторую группу призваны раздаточные материалы.

2428 0
Брендинг в интернете

Брендинг в интернете

Под брендом понимаются разные вещи, но если обобщать все популярные определения, то можно сказать, что бренд – это торговая марка, выпускающийся под ней продукт и все ассоциации, которые в связи с этим возникают у потребителя. Удачно проводимые мероприятия по брендингу увеличивают продажи в долгосрочной перспективе, создают дополнительную ценность для покупателя, и иногда могут позволить снизить бюджет на маркетинг, если товар начинает продавать сам себя.

1389 0
Что такое маркетинг-кит?

Что такое маркетинг-кит?

Как вы продаете свою услугу или товар, какой способ наиболее эффективен? В большинстве случаев лучше всего срабатывает личная встреча, где у вас больше возможностей воздействия на клиента, больше шансов проявить навыки убеждения. Но эффект всегда преумножится, если вы визуализируете информацию, которую подаете. Отличным решением в этой ситуации будет маркетинг-кит. Это, по сути, коммерческое предложение, но оформленное в виде мини-книги или журнала на кольцах, и выполняющее не только функцию увеличения продаж, но и повышения среднего чека или увеличения лояльности к торговой марке.

850 0
Для чего нужен скрипт холодного звонка?

Для чего нужен скрипт холодного звонка?

Какой залог успеха холодных продаж по телефону? Их много: нужно уметь заинтересовать человека, который не ждал вашего звонка, быстро добиться расположения, говорить грамотно и связно, в конце концов нужно вдоль и поперек знать услугу или товар, которые вы предлагаете. Очевидно, чтобы все это освоить требуется много времени, которое можно было бы потратить более плодотворно. Не говоря уже о том, что далеко не каждому дана способность смело звонить незнакомым директорам фирм и в непринужденной манере рассказывать о всех выгодах, которые они получат, начав сотрудничество с вами. Для того, чтобы сгладить все эти трудности, и существуют скрипты холодных звонков. Скрипт – это сценарий, по которому вы или ваш менеджер ведет беседу с потенциальным клиентом, и который предусматривает все возможные варианты развития событий. Конечно, от звонящего в любом случае потребуются коммуникационные навыки, но при их наличии любой человек, даже не разбирающийся в сути вопроса, сможет совершить продажу, просто зачитывая заранее заготовленные реплики. Если это случилось, значит, скрипт составлен идеально.

737 0
Страница 16 из 17