Какими должны быть рекламные материалы для выставки?

Продвигая свою компанию на выставках, вы можете сегментировать всех потенциальных клиентов, с которыми общались, на две большие категории: те, кого вы приглашаете к сотрудничеству непосредственно на выставке, и тех, с кем выйдете на контакт после. И если для привлечения и удержания интереса первых работают стенды и то, что на них выставляется, то догонять вторую группу призваны раздаточные материалы.

Вторых – большинство, поэтому нельзя недооценивать важность полиграфической продукции, которую вы им вручаете. Сделать так, чтобы она успешно сработала после выставки, очень непросто, ведь если клиент пришел на выставке не с праздным интересом, а с намерением купить, то он соберет внушительную коллекцию всевозможных буклетов. Ваша задача – сделать так, что ваша полиграфическая продукция напоминала именно вас и выделяла среди множества конкурентов.

Поэтому первое, на что вам нужно обращать внимание при оформлении раздатки – оригинальность. Соберите всё, что вручают ваши конкуренты, найдите самые повторяющиеся моменты и не за что не повторяйте их у себя. Оригинальность можно проявить во всем. В материалах, из которых изготовлена раздатка, в цветовой гамме, шрифтах, форме, самой концепции подачи. Используйте визитки с очертаниями вашей продукции, листовки с необычными вставками, буклеты с неизбитой фальцовкой, в брошюрах, если это уместно, информацию подайте неофициальным языком. Если есть средства на подарочную сувенирную продукцию с вашим логотипом (вручать можно в обмен на e-mail) – пространство для фантазии не ограничено в принципе! Если нет достаточных финансовых возможностей для поручения разработки нестандартных раздаточных материалов – потратьте больше времени на самостоятельную генерацию идей, и в ТЗ указывайте самые необычные. Чтобы повысить запоминаемость вашей компании, буклет должен визуально напоминать о стенде, где его получил клиент. Используйте те же цвета в оформлении, можете разместить фото сотрудников, которые были на выставке или даже изображение самого стенда.

Разумеется, материалы обязаны быть полезными. Как по содержанию (указывайте действительно важные данные о себе), так и по функциональности (если помимо коммерческой информации вы разместите что-нибудь полезное, вроде расписания выставок, то уменьшите вероятность, что ваш буклет вскоре выбросят). Для того, чтобы клиент подержал у себя буклетик подольше, позвольте ему на выставке оставить там какие-нибудь свои пометки, в процессе беседы отметить галочками пункты в небольшом тесте, обвести наиболее важные моменты, написать небольшую ремарку в специально отведенном поле. Из-за наличия собственных пометок с буклетом будет меньше желания сразу расстаться.

Актуален вопрос о том, как должен выглядеть раздаточный материал для разных клиентов. Если на выставку приходят ваши конечные потребители, то эффективнее всего сработают материалы, не требующие долгого времени на изучение: открытки, листовки, лифлеты, все, что умещается в карман. Для рынка b2b актуальны более масштабные материалы: брошюры или журналы – дайте своей аудитории действительно всю информацию, которая будет ей интересна. В конце концов, расходы на подготовку материалов для выставки должны быть пропорциональны прибыли, полученной с каждой заключенной сделки.

А вот вопрос о том, стоит ли вручать на выставке прайс-лист остается спорным. С одной стороны, сообщить о ценах лучше посредством электронной почты, которую сообщит вам клиент, или прайсы на выставках могут содержать специальные цены. К тому же, все собранные на выставке прайсы могут быть переданы руководству фирмы, которое не видело продукцию вживую и будет в первую очередь ориентироваться только на цены. С другой стороны, если у вас не будет прайса, у некоторых посетителей может сложиться впечатление, что цены у вас переменчивы, что уже понижает доверие. Поэтому в этом вопросе исходите из потребностей вашей целевой аудитории. А лучше – поступить на разных выставках по-разному.

И разумеется, как и в любом начинании, нужно сразу определить свою цель. Для чего вы используете раздаточные материалы? В глобальном плане, цели может быть две: продажи и имидж. Поэтому, выбирая между новыми клиентами и узнаваемостью, определяйте, на что вы делаете упор: контент или дизайн.