Практика отказа от коммерческих предложений довольно распространена, и у её приверженцев есть довольно сильные доводы. КП никто не читает (особенно это ясно после просьбы выслать коммерческое предложение на почту во время холодного звонка), а куда более эффективным способом заключить сделку будут переговоры с поиском условий, которые удовлетворят обе стороны. С этим можно согласиться, однако если коммерческие предложения существуют — значит, это кому-нибудь нужно? И если их никто не читает, это значит, что нужно не отказываться от КП, а сделать так, чтобы их читали, желательно, от начала до конца. Зная ряд правил, этого можно добиться.

Трудно спорить с тем, что в прошлое отходит подход, согласно которому клиенту нужно было продать свой товар во что бы то ни стало, и получить максимум выгоды, не заботясь об удобстве для покупателя. Нет, продажа и наращивание прибыли всегда останутся целью предпринимателя, однако конкуренция сделала свое дело: выигрывает тот, кто делает процесс покупки комфортным и приятным, избавляя клиента от ощущения, что ему что-то впаривается. Помня обо всех потребностях покупателя, вы приобретаете значительные преимущества. Когда покупатель чувствует, что, обратившись к вам, он легко и просто купит то, что хотел, он это сделает и в следующий раз, и посоветует знакомым.  Сделать процесс покупки приятным достаточно просто, для этого хватит трех шагов, о которых мы расскажем ниже.

Зачастую процесс сделки тянется долго и начинается со знакомства с клиентом, продолжается переговорами, поиском компромиссов и так далее. Вы обсуждаете с клиентом, чего хотели бы достичь, и как это сделать со взаимной выгодой. Однако иногда, и особенно это справедливо для интернета, клиент видит ваше предложение и сам решает, подходите вы ему или нет. То есть вы лишены возможности его переубедить и в целом узнать получше. Поэтому в этом случае стоит заранее позаботиться о том, чего хочет клиент, узнать его предпочтения и особенности. То есть делая предложение, уже нужно знать, кому именно вы его делаете. В этой статье мы разберем несколько способов изучения целевой аудитории.

Всегда ли качество продукта гарантирует его успех на рынке? Даже если оно подкреплено доступной ценой? К сожалению, не всегда, и особенно это актуально, если говорить о продукте принципиально новом, с которым рынок еще не знаком. Однако, даже если нельзя ориентироваться на аналоги, то все равно существует возможность определить вероятность успеха продукта.

Facebook, как и любая другая пригодная для рекламы площадка требует особого подхода. К сожалению, им владеют не все, вероятно, подсознательно боясь слишком больших вариантов настройки и полагая, что вследствие этого реклама через детище Цукерберга не даст того эффекта, какой может обеспечить более простой и понятный ВКонтакте. Не говоря уже о том, что популярность его у нас гораздо выше, и альтернативный канал рекламы часто может вообще не рассматриваться. И зря: при должно умении от Facebook можно получить много пользы, да и многие предположения о рекламе там являются не более, чем мифами. Их мы сейчас и разберем.