Способов убедить клиентов оставить заявку на сайте может быть множество. Какие-то работают лучше, какие-то слишком надоедливы, другие работают не на всякую аудиторию, третьи сомнительны и нуждаются в тщательном тестировании. Однако элементарная логика говорит, что если человеку, который даже еще не стал вашим клиентом, что-то предложить взамен на контактные данные, то его интерес, а, следовательно, и конверсия вашего сайта, повысятся. Можно просто в лоб написать что-то вроде «оставьте свой e-mail, а мы на него отправим бесплатный каталог», и это будет работать, однако мотивация усилится, если потребуется некоторое вовлечение посетителя в процесс. Для этой цели работают лендинги-квизы.
Вообще говоря, квиз по своей сути — это тест. Есть вопросы, есть варианты ответов, есть конечный вывод. Всякого рода бесполезные тесты давно стали одним из главных развлечений на просторах интернета, но что будет, если вопросам добавить осмысленности, отразить в них проблемы, возникающие у потенциальной целевой аудитории, а в итоге предложить полноценное решение этих проблем?
Почему квизы работают? Во-первых, правильный квиз всегда обращается к основным болям ЦА и задает принципиальные для клиента вопросы. Квиз-лендинг может выступать в виде своеобразной переходной формы от самостоятельного серфинга по интернету к прямой консультации и таким образом охватить немного разную аудиторию, но надо понимать, что квиз не обязательно является самостоятельным инструментом, а иногда и выступать частью более длинного лендинга, где тоже нужно постараться хорошо раскрыть свое предложение.
Тем не менее, лендинг-квиз может быть и одноэкранником, особенно в нишах, где возможно множество вариантов ответов, и нет смысла отвлекать пользователя на те, которые его априори не касаются. Например, лендинг, предлагающий работу за рубежом может выглядеть так:
Через квиз можно предлагать вполне дорогостоящие проекты, вплоть до домов. Учитывая, что проектов домов великое множество, а с такими параметрами, как этажность или площадь, покупатель давно определился, мы помогает ему отсеять лишние варианты.
Одно из преимуществ квизов — экономия времени, не будет лишним об этом клиенту указать:
Квиз не исключает презентации вашего продукта. Но если стоит цель не отвлекать внимание клиента, то можно обойтись вставкой видео на экране с тестом:
Квизы не ограничены тематикой. С их помощью можно предлагать тюнинг автомобиля:
И даже место для рыбалки:
Читайте также: Примеры landing page с красивым дизайном
Станет ли квиз лучшим вашим средством по заполучению клиентов? Есть много кейсов, говорящих, что конверсия такого лендинга может быть выше, чем у более традиционного, поэтому попробовать определенно стоит. Но и надо помнить, что для части аудитории, которая хочет как можно больше почитать или выбрать из разных вариантов, поэтому одним-единственным решением вопрос привлечения клиентов никогда не заканчивается.
Корректировки ставок в Яндекс.Директе — это инструмент, которого часто достаточно для того, чтобы полностью перенастроить рекламу и изменить структуру трафика,…
Планирование контекстной рекламы неизбежно упирается в возможности бюджета. Вариантов настройки — масса. Есть множество способов скомбинировать форматы рекламы, ключевые слова,…
В Яндекс.Метрике появилась сквозная аналитика, с помощью которой теперь можно объединить показатели сайта с оплаченными заказами из CRM и отслеживать…
Типичная ситуация при запуске рекламы: заказчик называет рекламный бюджет (сколько есть, сколько не жалко и так далее) и специалист начинает…
В контекстной рекламе в 2020-м году все было, как обычно, неспокойно. Старые методы теряют эффективность, новые оставляют вопросы и требуют…
Отчет «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе — один из основных инструментов, который маркетологи используют, чтобы сократить количество нецелевых показов и кликов…
Смотреть комментарии
Кратко и главное полезно. По сути, ничего сложно нет и почти как в обычных лендингах соблюдать правила. Я вот через stepFORM.io квизы лепил, но накидал всего и вся, потом лишь понял что нужно в меру и все лишнее убрать. Только тогда результаты стал получать с квизов.