Правила оформления лендингов-квизов с примерами

Способов убедить клиентов оставить заявку на сайте может быть множество. Какие-то работают лучше, какие-то слишком надоедливы, другие работают не на всякую аудиторию, третьи сомнительны и нуждаются в тщательном тестировании. Однако элементарная логика говорит, что если человеку, который даже еще не стал вашим клиентом, что-то предложить взамен на контактные данные, то его интерес, а, следовательно, и конверсия вашего сайта, повысятся. Можно просто в лоб написать что-то вроде «оставьте свой e-mail, а мы на него отправим бесплатный каталог», и это будет работать, однако мотивация усилится, если потребуется некоторое вовлечение посетителя в процесс. Для этой цели работают лендинги-квизы.

Вообще говоря, квиз по своей сути — это тест. Есть вопросы, есть варианты ответов, есть конечный вывод. Всякого рода бесполезные тесты давно стали одним из главных развлечений на просторах интернета, но что будет, если вопросам добавить осмысленности, отразить в них проблемы, возникающие у потенциальной целевой аудитории, а в итоге предложить полноценное решение этих проблем?

Почему квизы работают? Во-первых, правильный квиз всегда обращается к основным болям ЦА и задает принципиальные для клиента вопросы. Квиз-лендинг может выступать в виде своеобразной переходной формы от самостоятельного серфинга по интернету к прямой консультации и таким образом охватить немного разную аудиторию, но надо понимать, что квиз не обязательно является самостоятельным инструментом, а иногда и выступать частью более длинного лендинга, где тоже нужно постараться хорошо раскрыть свое предложение.

Тем не менее, лендинг-квиз может быть и одноэкранником, особенно в нишах, где возможно множество вариантов ответов, и нет смысла отвлекать пользователя на те, которые его априори не касаются. Например, лендинг, предлагающий работу за рубежом может выглядеть так:

Через квиз можно предлагать вполне дорогостоящие проекты, вплоть до домов. Учитывая, что проектов домов великое множество, а с такими параметрами, как этажность или площадь, покупатель давно определился, мы помогает ему отсеять лишние варианты.

Одно из преимуществ квизов — экономия времени, не будет лишним об этом клиенту указать:

Квиз не исключает презентации вашего продукта. Но если стоит цель не отвлекать внимание клиента, то можно обойтись вставкой видео на экране с тестом:

Квизы не ограничены тематикой. С их помощью можно предлагать тюнинг автомобиля:

И даже место для рыбалки:

Что нужно учесть при создании квиз-лендингов

1. Определитесь с целевой аудиторией. Основной момент здесь — это понять, на какой стадии выбора находятся ваши клиенты. Как правило, квиз подходит для еще сомневающейся аудитории, которая стоит перед выбором, товар с какими характеристиками выбрать, сколько отдать денег за те или иные услуги и т.д. То есть с помощью квиза их намерение, пока не точно очерченное, сформируется и станет более конкретным. Впрочем, все ограничено только вашей фантазией и можно найти такие варианты вопросов, которые заинтересуют и более горячих клиентов. К слову о самих вопросах.
2. Сделайте сбалансированный список вопросов. Заполнять анкету из 150 пунктов никто не будет. И вы никого не обманите, если после трех простеньких вопросов пообещаете золотые горы и решение всех бед. Вопросов должно быть не много и не мало, ровно столько, чтобы не надоело на них отвечать, в зависимости от тематики это от 5 до 10. Вопросы не должны быть банальными, с решением которых справился бы любой и без вашей консультации. Наконец, они должны быть нескучными, вызывать у клиента некое подобие азарта.
3. Вознаграждение. Человек заполнил вашу анкету и видит сообщение «А теперь оставьте контакты и мы все вам расскажем». Что ж, определенные действия на сайте он выполнил и решив, что лучше оставить контакты, иначе зря потратил время, контакты свои оставит. Однако нужно увеличить эту вероятность. Можно, например, пообещать сразу несколько вариантов решения (человек искал кухню, исходя из цены и функционала, а вы ему на почту вышлете 5 вариантов расцветки). Другой вариант — еще до запроса контактов дать часть результатов, это вызовет больше доверия.

Читайте также: Примеры landing page с красивым дизайном

Станет ли квиз лучшим вашим средством по заполучению клиентов? Есть много кейсов, говорящих, что конверсия такого лендинга может быть выше, чем у более традиционного, поэтому попробовать определенно стоит. Но и надо помнить, что для части аудитории, которая хочет как можно больше почитать или выбрать из разных вариантов, поэтому одним-единственным решением вопрос привлечения клиентов никогда не заканчивается.