Создание текстов для лендингов – занятие с одной стороны рутинное, а с другой – требующее развитых креативных навыков. Большинство посадочных страниц, даже при наличии нестандартных решений, выглядит довольно шаблонно и стандартизированно. Пусть и с некоторыми различиями, но блоки чаще всего повторяются и служат одной и той же цели, следовательно для написания текстов существует эдакий неформальный свод правил, следуя которому, можно рассчитывать на успех лендинга. Однако, не все так просто, и эти принципы написания текстов являются лишь ядром копирайтинга для landing page, вокруг которого существует множество нюансов.
Что обычно включает в себя текстовое наполнение лендинга:
Если вам очень хочется рассказать историю своей фирмы (это может иметь смысл в некоторых нишах, так как большой опыт свидетельствует об авторитете и экспертности), то стоит это сделать где-нибудь в середине лендинга, но никак не на первом экране. Он слишком небольшой, чтобы вы расходовали имеющееся в своем расположении пространство на ненужную шелуху. Первый экран как залог конверсии обязан сразу сообщать конкретику, и конкретику наиболее важную. Что вы предлагаете и почему это нужно выбрать. Уникальные технологии, специальные цены, вкусные бонусы – все это несомненно лучше, чем история компании, которую никто не собирается читать.
Лендинг не обязан концентрироваться только на одном продукте. Во многих сферах бизнеса продаваемые товары являются взаимодополняющими или редко требуемыми по одиночке. В этом случае рекламировать несколько штук на одной странице – решение вполне естественное, однако информацию нужно тщательнее структурировать. Пусть товару достанется меньше строк с описанием, но странице пойдет на пользу воздух и незагруженность. C этой же целью в блоки нужно добавлять кнопки.
Помните, что под влиянием различных факторов (соцсети – один из главных), теперь пользователями интернета обширная текстовая информация воспринимается несколько натужно. Пишите тексты для лендинга так, словно это пояснение к инфографике или пост в Твиттере. Да, это может быть непросто, если о своем товаре хочется рассказать как можно большего интересного, однако проблема не насктолько велика, и решается простым правилом: «Один блок – один тезис». Это значительно упростит восприятие текстовой информации, и сделает ее более убедительной.
Если копирайтеру очень хочется продемонстрировать свои литературные способности, то для этого подойдут продающие статьи, где можно использовать и художественные обороты, и эмоции, и восклицательные знаки. Лендинг для этого мало подходит, подобные приемы сгодятся только в некоторых его элементах: например, формах по для обратной связи. В остальном же стоит стремиться к высокому объему полезной информации на количество букв, что автоматически избавляет текст от многих лишних нюансов. Тем не менее, это не панацея: для некоторых товаров может подойти неформальное общение с потребителем через текст (например, если целевая аудитория – молодежь). Также иногда допустимо использование больших текстов, если на лендинге продается сложный товар или услуга (юридические услуги или IT-разработка).
Соблюдение этих правил позволит улучшить отдачу от лендинга, так как в этом деле существенная каждая мелочь, и правильно сделанный акцент в заголовке, или оформленный призыв к действию способен положительно сказаться на конверсии. Однако не забывайте, что какими бы понятными и очевидными не казались эти правила, их справедливость нужно проверять на практике. Организуйте сплит-тест своих текстов, предлагайте клиентам разные выгоды и по-разному их преподносите. Вполне возможно, что результаты могут в чем-то вас удивить.
Корректировки ставок в Яндекс.Директе — это инструмент, которого часто достаточно для того, чтобы полностью перенастроить рекламу и изменить структуру трафика,…
Планирование контекстной рекламы неизбежно упирается в возможности бюджета. Вариантов настройки — масса. Есть множество способов скомбинировать форматы рекламы, ключевые слова,…
В Яндекс.Метрике появилась сквозная аналитика, с помощью которой теперь можно объединить показатели сайта с оплаченными заказами из CRM и отслеживать…
Типичная ситуация при запуске рекламы: заказчик называет рекламный бюджет (сколько есть, сколько не жалко и так далее) и специалист начинает…
В контекстной рекламе в 2020-м году все было, как обычно, неспокойно. Старые методы теряют эффективность, новые оставляют вопросы и требуют…
Отчет «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе — один из основных инструментов, который маркетологи используют, чтобы сократить количество нецелевых показов и кликов…