Микроцели как ориентир для автоматических стратегий показа рекламы

Существует ряд вариантов настройки рекламы с автоматическими стратегиями. Они удобны, так как при достаточном объеме статистики, ставки на отдельные ключи либо кампании, будут регулироваться самостоятельно, и за рекламой останется только следить, сократив количество ручных подкруток и манипуляций. В этом всём есть один не самый приятный нюанс, о котором выше уже упомянули: статистики должно быть много. Чем больше у вас оставлено заявок на сайте, тем лучше алгоритмы просчитают, как изменить ставки. При не репрезентативной статистике такая автоматизация может даже навредить. Особенно это актуально, если сайт недавно запустился, либо если заявки приходят крайне редко. Но из ситуации есть выход — можно считать конверсиями не только заявки, но различные сигналы заинтересованности аудитории.

Предположим, у вас интернет-магазин. Много разделов, много товаров. Самое целевое действие, которое мы хотим увидеть от посетителя — оформление заказа. Есть и промежуточные варианты типа помещенного в корзину товара: это еще не покупка, но до нее остается только шаг. Однако есть и менее очевидные, но характерные признаки того, что человек планирует оформить покупку. Например, он зашел на страницу с условиями оплаты, доставки, либо в раздел контактов. Пусть это и не много, но это точно лучше, чем уход с сайта через 10 секунд, и можно предполагать, что визит, где было просмотрено несколько информационных страниц, теплее среднестатистического по сайту.

Проверить такую гипотезу несложно. Необходимо в Google Analytics создать сегмент пользователей, которые выполнили микроцель, например, посетили страницу контактов. Затем сравниваем конверсию этого сегмента со средним показателем по сайту — если первая выше, значит, это действительно свидетельствует о большой заинтересованности, то есть гипотеза оказалась верной. Остается посчитать, какую цену мы готовы платить за такого посетителя.

А теперь пошагово.

Создаем новый отчет в Google Analytics.

Задавая показатели, нужно выбрать следующие:

• Пользователи
• Транзакции
• Коэффициент транзакций

В качестве параметров можно выбрать «Источник или канал», чтобы потом сравнить данные по разным источникам трафика.

После этого добавляем сегменты пользователей, которые выполнили необходимые условия, то есть были зафиксированы микроцели. Справа при этом будет указана сводка по количеству пользователей и их доле в общем объеме трафика.

В итоге у нас сформирован отчет, где для каждого сегмента указывается конверсия. Так мы можем сравнить, какое незаметное действие более характерно для тех, кто совершает заказ, а какое — наоборот.

Далее переходим в раздел «Вычисляемые показатели», где вписываем формулу, в числителе которой будет желаемая цена конверсия, а в знаменателе — количество достигнутых микроцелей для совершения одной конверсии.

В итоговом отчете у нас появится столбец, где отражена возможная цена за один такой визит.

После экспорта данных их Analytics в Google Ads, сбор статистики ускорится и можно будет более эффективно настраивать автоматические стратегии.