Любому интернет-магазину в русскоязычном сегменте сети одним из главных источников клиентов нужно рассматривать Яндекс.Маркет как крупнейший прайс-агрегатор. Его аудитория не только гигантская (около 20 миллионов посетителей ежемесячно), но и теплая, уже расcчитывающая совершить покупку, что делает Яндекс.Маркет высококонверсионным источником. Поэтому при продвижении магазина через Маркет нужно учитывать несколько важных принципов.
Подобно объявлению в Яндекс.Директе, больше внимания привлекает сниппет товара, где можно обнаружить максимум информации. Если он полностью заполнен, то выше и шанс перехода по ссылке, так как каждая строка в сниппете несет свою информацию, которая для посетителя может стать решающей. Кроме того, максимально заполненный сниппет будет в выдаче показываться выше.
Для полноты этой информации нужно хорошо поработать над фидом – то есть файлом, содержащим данные о товарах, который вы будете загружать в Маркет. Он может быть в виде, например, Excel таблицы или плагина CMS вашего магазина.
В Яндекс.Маркете существуют пользовательские фильтры «выбор по параметрам» и «расширенный поиск», которые вам очень помогут, если вы хорошо знаете свою специфику. Ведь при выборе некоторых товаров люди чаще ориентируются на цену, а в другом случае – на качество либо сервис. Поэтому, если вы знаете о таких особенностях своей ниши, то вам проще будет попасть в пользовательские фильтры, что будет означать обращение с самому целевому сегменту вашей потенциально аудитории.
На то, как ваш магазин отображается в выдаче Маркета, влияет его рейтинг. Особенно он важен, если вы не в состоянии конкурировать по цене с другими магазинами. Рейтинг магазина влияет на отображение его товаров в выдаче Маркета. Это важнейшая метрика, по которой можно получить конкурентное преимущество. Если ваш магазин не может успешно конкурировать по цене товаров, то вам необходимо получить высокий рейтинг.
На рейтинг влияет количество и характер отзывов клиентов. Для повышения рейтинга стимулируйте реальные отзывы покупателей, поскольку накрученные отзывы могут навредить вашему магазину. Лучше предложить лояльным покупателям различные акции, скидки и бонусы за оставленные отзывы.
Играйте с ценами – делайте скидки, распродажи, проводите специальные акции.
Как работает сниженная цена? Она привлекает внимание, ведь зачастую пользователь сначала импульсивно выбирает в маркете по цене, но все равно покупает более дорогой товар.
При заполненном параметре в фиде можно получить шикарный сниппет в поиске на Маркете и привлечь внимание пользователя за счет визуальных эффектов.
Размещение товаров производится по аукционному принципу аналогично контекстной рекламе Яндекс Директ, но имеет свои особенности.
Эффективное управление ставками должно быть автоматизировано. В этом нам поможет Прайслаб — один из лучших сервисов для Яндекс Маркета. Он помогает мониторить цены конкурентов и выбирать подходящую стратегию управления ставками.
Основные стратегии, по которым может работать сервис:
Очень важно, чтобы предоставляемая информация соответствовала действительности. Яндекс периодически проверяет информацию о товарах и оценивает качество магазина, которое повлияет на размещение товаров в Яндекс.Маркете. Очень низкое качество магазина приведет к его отключению в этом сервисе. Яндекс проверяет доступность телефонов магазина и частоту обновления. На телефон должен отвечать оператор магазина, а цены в прайс листе соответствовать ценам в Маркете и на сайте.
Даже, если у вашего интернет-магазина есть другие источники трафика (SEO, SMO, контекстная реклама, партнерский маркетинг), то мы рекомендуем использовать Яндекс Маркет для привлечения высококонверсионного трафика, что увеличит продажи интернет-магазина. Ключевой фактор успеха: разработать максимально информативный фид с товарными предложениями.
Корректировки ставок в Яндекс.Директе — это инструмент, которого часто достаточно для того, чтобы полностью перенастроить рекламу и изменить структуру трафика,…
Планирование контекстной рекламы неизбежно упирается в возможности бюджета. Вариантов настройки — масса. Есть множество способов скомбинировать форматы рекламы, ключевые слова,…
В Яндекс.Метрике появилась сквозная аналитика, с помощью которой теперь можно объединить показатели сайта с оплаченными заказами из CRM и отслеживать…
Типичная ситуация при запуске рекламы: заказчик называет рекламный бюджет (сколько есть, сколько не жалко и так далее) и специалист начинает…
В контекстной рекламе в 2020-м году все было, как обычно, неспокойно. Старые методы теряют эффективность, новые оставляют вопросы и требуют…
Отчет «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе — один из основных инструментов, который маркетологи используют, чтобы сократить количество нецелевых показов и кликов…
Смотреть комментарии
Добрый день! Понятно, что ключевой фактор успеха - это разработать максимально информативный фид с товарными предложениями. А вообще если есть желание разобраться в нюансах продвижения на маркете, рекомендую отличный гайд https://apanshin.ru/blog/sekrety-prodvizheniya-v-yandeks-markete/ будет полезно ознакомиться в качестве дополнения к этому материалу.