Мощные функции для работы со ставками в Google Adwords

При назначении ставки за клик существует ряд проверенных методов и стратегий, к которым всегда можно обратиться, чтобы получить адекватную максимальную цену за клик. Однако существует и ряд более сложных, многошаговых способов, которые позволят еще сильнее детализировать принципы рекламного ценообразования. В этой статье мы опишем пять способов определения ставки в Google AdWords.

Планировщик ключевых слов

Этот инструмент существовал в Эдвордс уже давно, однако теперь он стал мощнее и позволяет строить прогнозы по ключевым словам, а также импортировать их из работающий кампаний и групп объявлений. Для того, чтобы получить необходимый прогноз, переходим в «Планировщик ключевых запросов» (меню «Инструменты»):

В появившемся окошке нужно кликнуть на «Выбрать в аккаунте»:

Далее у нас будет выбор, для чего составить прогноз: ключевых слов или кампаний. После отмечания галочками требуемых кампаний или ключей, выбираем «Получить прогнозы»:

В двух доступных вкладках отчета можно посмотреть, как увеличатся количественные показатели ваших кампаний после корректировки ставок, а также распределение запросов между компьютерами и мобильными устройствами, по региону захода, и даже сравнение с доменами конкурентов, которые участвуют в аукционе с теми же ключевыми словами, что и у вас.

Отдельный интерес представляет вкладка «Динамика объемов поисковых запросов», здесь можно увидеть не только непосредственно количество поисковых запросов в месяц, но и статистику в разрезе мобильных устройств, географического расположения пользователей, сравнение с прямыми конкурентами и лидерами рынка.

Читайте также: Анализ конверсий в Google AdWords и правильное определение ставок

Статистика аукционов

Чтобы построить этот отчет, необходимо открыть вкладку «Ключевые слова», в ней настроить фильтр «Статистика аукционов», выбрав все строки.

Нажав на кнопку «Подробности» > «Выделенные» вы получите отчет о своих кампаниях (либо объявлениях и их группах), который вам расскажет о том, кто соперничает с вами в аукционе, как часто ваши конкуренты его выигрывают, на каких позициях чаще появляются объявления, как часто объявления вашего конкурента показываются вместе с вашим и т.д.

Отчет «Статистика аукционов» аукционов доступен только для поисковых кампаний, а также для ключей и групп объявлений, где превышен минимальный порог активности.

Сам отчет выглядит следующим образом:

Он наглядно показывает, по каким показателям вы опережаете своих конкурентов, а на какие стоит сделать упор, пересмотреть бюджет или ключевые слова.

Корректировка ставок

Google предлагает изменять цену клика на определенный коэффициент (как в меньшую, так и в большую сторону), исходя из некоторых критериев. Чтобы дифференцировать целевую аудиторию и присвоить ценность клика каждому ее сегменту, откройте кампанию и перейдите на вкладку «Настройки».

Доступные варианты корректировок:

• по местоположению (задается на уровне кампаний, диапазон от -90% до +900%)
• по расписанию показов объявлений (задается на уровне кампаний, диапазон от -90% до +900%)
• по устройствам (задается на уровне кампаний или групп объявлений, диапазон от -100% до +900%)

Все эти критерии можно комбинировать между собой. К0роме этого, можно делать корректировки для КМС: на основе популярного контента и списков ремаркетинга.

Чтобы задать корректировки, нужно перейти в раздел «Настройки» — «Корректировка ставок», выбрать признак, по которому будет проводиться корректировка (например, будем настраивать поправку для мобильных устройств), отмечаем галочками нужные строки и задаем процент, в большую или меньшую сторону.

Симуляторы ставок

Симуляторы ставок оценивают показатели качества вашей РК, действия конкурентов, трафик по ключевикам, а также ряд других показателей, и дают вам примерный расчет эффективности, которая бы получилась при измененной цене. В этот расчет входят показатели конверсий, расходов, кликов. Прогноз симулятором ставок доступен для кампаний, групп объявлений, ключевых слов, автоматических целей.

Чтобы увидеть такой прогноз, измените столбцы во вкладке ключевых запросов:

В таблицу добавим все столбцы из раздела «Симулятор ставки»:

Теперь в таблице с ключевыми словами вы увидите дополнительные столбцы с прогнозными показателями.

Читайте также: Чек-лист для настройки Google AdWords

Автоматизированные правила Google AdWords

Довольно типичная ситуация часто возникает, когда необходимо удерживать определенную позицию объявления, и при этом есть риск просаживаться по строчкам из-за действий конкурентов, и вместо желаемой, к примеру, третьей строки, мы получаем четвертую или пятую.

Какую цену назначить, чтобы попасть на желаемую строчку, точно назвать в Google AdWords не получится. В отличие от Директа, где все наглядно, и рост ставки означает поднятие выше по позициям, в Гугле не все так просто и понятно: требуемая ставка неизвестна, и объявления с более низкой ставкой могут оказаться на более выгодной строке, так как помимо максимально возможной ставки оказывает влияние и качество объявления.

Итак, создавая автоматизированное правило, нужно задать два правила:

• повышения ставки, если позиция оказалась ниже требуемой
• понижения ставки, когда объявление пробилось выше требуемой позиции

Очевидно, необходимо в условиях определить диапазон значений позиции, а также количество показов.

Как можно заметить, есть возможность задать максимальную ставку, то есть тот уровень цены, выше которого вы платить не готовы. Это будет полезным, если ставка за ключ и без того очень высокая, а при постепенном увеличении на 10% в течение дня, она может дойти до нескольких сотен рублей за клик, что будет непозволительной роскошью в условиях ограниченности вашего бюджета.

Обратное правило задается, если позиция объявления  стала выше желаемого среднего значения. Если в нашем случае диапазон составляет, к примеру, 1,5-3, до второе условие должно выглядеть так.

Как видите, есть много способов автоматизировать работу над ставками. Не стоит применять их все и сразу, более того, иногда даже лучше обойтись без автоматизации, потому что сам Гугл способен допустить неточности, однако в случае необходимости, если много способов удержать свое объявление на нужной позиции или удерживать оптимальную ставку.