Как не слить бюджет в Яндекс.Директе

Неправильная настройка контекстной рекламы может обернуться многими негативными последствиями, но проще всего её ощутить, когда она бьет по вашему карману, и рекламный бюджет улетает впустую. Как правило, это следствие ряда ошибок, которые мы разберем в данной статье.

Бюджет сливает не Директ, а ваш сайт

Во-первых, корень проблем, если таковые случились, нужно искать в фундаменте вашей рекламы, в анализе своей ниши, который вы проводили (если не проводили – то это тем более ошибка), перед тем как запустить показы в Директе. Первым делом, оцените страницу, на которую перейдут люди, кликнувшие по вашей рекламе. Контекстное объявление является всего лишь затравкой, средством подогреть покупательский интерес, основную массу работы выполняет посадочная страница, поэтому если она совсем не располагает к совершению покупки, регистрации или оставлению заявки, то нужно это исправлять, а за рекламу браться, когда с сайтом уже все нормально. Изучите свою целевую аудиторию и подумайте, чем ее можно и нужно заинтересовать. Если у вас с этим трудности – обращайте внимание на конкурентов. Это, собственно говоря, нужно делать всегда, так как успех рекламы в том числе строится на вашем отличии от конкурентов: не повторяйте все за ними, найдите что-то свое, чтобы ваше объявление не пролистали среди десятка таких же.

Дырявое семантическое ядро

Верный способ слить бюджет – это не проработать семантическое ядро. Здесь есть два пути для понесения потерь: получать нецелевой трафик либо целевой, но неоправданно дорогой. Чтобы к вам на сайт не попадали люди, которым вы ничего не в состоянии предложить, проработайте список минус-слов, а также внимательно отнеситесь к операторам Яндекса, все эти кавычки, плюсы и восклицательные знаки помогают отсеять нецелевой трафик. Наличие показов по нецелевым запросам не только чревато переходами, которые уменьшают ваш бюджет, но и снижением CTR – даже если вы ничего не заплатите за ненужные клики, общий невысокий CTR кампании отрицательно отразится на средней цене клика. Не стоит забывать и об использовании низкочастотных запросов, однако в связи нововведениями Яндекса, о которых мы писали здесь, еще неизвестна степень влияния группировки НЧ-ключей на цену клика в целом.

Ошибки в настройке РСЯ

Потери бюджета могут быть вызваны также ошибками в настройке РСЯ. Многие владельцы бизнеса недооценивают РСЯ и считают, что она не способна приводить клиентов, что уже ошибочно, но еще хуже – настройка одной кампании и на РСЯ, и на поиск. Разделяйте, и не потеряете бюджета. И главное, не бойтесь расширять семантику кампании для РСЯ за счет смежных ключей. Здесь нет необходимости полного соответствия ключа объявлению, поэтому за счет большого количества используемых запросов вы можете и сделать ниже цену перехода, и расширить целевую аудиторию.

Недочеты в настройке Директа

Настройка рекламы, естественно, тоже оказывает влияние. Поэтому имейте перед собой чек-лист и отмечайте, все ли у вас сделано правильно. Проверьте, нет ли в геотаргетинге лишних регионов. Если вы рекламируетесь в нескольких – то лучше разнести их по отдельным кампаниям, так как в каждом может быть своя конъюнктура и спрос, а следовательно и цена. Поэтому если у вас в одной кампании есть и крупные города (где цена, как правило, выше), и небольшие, то вы тратите больше, чем могли бы, потому что цена в кампании будет определяться на основании самого дорого города. Обязательно заполните данные визитки, так как это повысит доверие к вашей компании. Настройте условия для показа объявлений на мобильных устройствах – в директе есть возможность снижения ставки для них на 50%. В объявлениях обязательно дублируйте ключ, и желательно не один раз, повышение релевантности ведет к увеличению CTR, а как мы говорили, это будет означать снижение цены клика. И, конечно, не забывайте, что ссылка в объявлении должна вести на соответствующую страницу или раздел – чтобы посетитель сразу увидел то, что искал. Иначе, не имея желания разбираться в вашем сайте, он может очень быстро уйти.

Конечно, это не все ошибки, которые можно найти в рекламе, но их недопущение уже означает, что вы страхуетесь от значительных денежных потерь, а также минимизируете нецелевой трафик.