Технология заголовков 4U

Многочисленные сплит-тесты над различными элементами сайтов и посадочных страниц однозначно утверждают, что самой влиятельной деталью является заголовок сайта. Не фоновое изображение, не форма заявки, а именно оффер, формулирующий ваше предложение и выгоды, которые получит клиент. С одной стороны кажется, что у каждого будет свое предложение, и здесь нет ограничения фантазии, однако существует жесткая схема составления заголовков, которая при этом работает и является универсальной.

Смысл технологии 4U

Заголовок, написанный по указнной схеме, должен обеспечивать четыре критерия:

• Usefulness (полезность). Пишите о том, что получит потребитель, когда купит ваш товар. Покупая холодильник, он приобретает свежие продукты, а покупая аудисистему — теплый и ламповый звук.
• Ultra specificity (ультраспецифичность). Максимально конкретно говорите о том, что получит клиент. В цифрах. Он покупает CRM — его прибыль растет на 22%. Он хочет купить посудомоечную машину — его расход воды снижается на 40% и 20 литров в день.
• Urgency (срочность). Должен ли клиент ждать желаемого эффекта после совершения покупки? Сколько должно пройти времени? 5 минут, 2 дня, 3 месяца? Скажите ему об этом.
• Uniqueness (уникальность). Все цифры, что были выше, могут быть правдивыми, но никто в них не поверит, если вы не предоставите достоверного обоснования. За счет чего клиент получает такой результат? В чем ваша уникальность, раз вы можете это ему пообещать?

Примеры 4U заголовков

Разберем пару примеров составления таких заголовков.

Первый случай. Вы предлагает владельцам сайтов установить онлайн-консультант. Что ж, полезная вещь. Как ее предлагать согласно такой технологии?

• Полезность. Владелец сайта получает больше клиентов — а следовательно, и прибыли.
• Ультраспецифичность. Насколько эффективен этот чат? Опыт показывает, что прибыль, которую приносит сайт, увеличивается на 28%.
• Срочность. Чат работает сразу после установки.
• Уникальность. Онлайн-консультантов много, почему он должен выбрать ваш и вообще, kakie vashi dokazatelstva?

В итоге получаем заголовок: Увеличить прибыльность сайта на 28% уже завтра за счет онлайн-консультанта с самообучаемым ботом-оператором.

Второй пример. Разберем что-нибудь более распространенное и ориентированное на простых смертных. Например, курсы иностранных языков.

• Полезность. Клиенту не нужны курсы, клиенту нужно уметь говорить бегло и без акцента.
• Ультраспецифичность. Пусть клиент удивится тому, что высокого уровня добиться всего за 30 часов занятий.
• Срочность создаем за счет указания даты начала обучения.
• Уникальность. Слишком заманчивое предложение, нужно развеять все сомнения.

Получаем такой результат: Говори, как испанец всего после 30 часов занятий с носитетелем языка Педро Гомесом. Запись до 1 июня.

Генератор заголовков 4U

Как видите, сложности особой здесь нет: главное знать свой продукт и иметь хорошие конкурентные преимущества. Однако, создание заголовков можно упростить еще больше, благодаря специальным онлайн-генераторам, коих в интернете множество.

Впрочем, работают они не всегда ровно, да и не каждый сможет придумать такое преимущество, которое не стыдно будет показать в заголовке. Поэтому, если у вас возникают с этим сложности — пишите на нашу почту info@medoed1.ru и мы поможем вам составить убойное УТП.