Секреты продвижения интернет-магазина в Яндекс.Маркете

Любому интернет-магазину в русскоязычном сегменте сети одним из главных источников клиентов нужно рассматривать Яндекс.Маркет как крупнейший прайс-агрегатор. Его аудитория не только гигантская (около 20 миллионов посетителей ежемесячно), но и теплая, уже расcчитывающая совершить покупку, что делает Яндекс.Маркет высококонверсионным источником. Поэтому при продвижении магазина через Маркет нужно учитывать несколько важных принципов.

Полнота данных в экспортном файле товаров (фиде)

Подобно объявлению в Яндекс.Директе, больше внимания привлекает сниппет товара, где можно обнаружить максимум информации. Если он полностью заполнен, то выше и шанс перехода по ссылке, так как каждая строка в сниппете несет свою информацию, которая для посетителя может стать решающей. Кроме того, максимально заполненный сниппет будет в выдаче показываться выше.

Для полноты этой информации нужно хорошо поработать над фидом – то есть файлом, содержащим данные о товарах, который вы будете загружать в Маркет. Он может быть в виде, например, Excel таблицы или плагина CMS вашего магазина.

• Успех заполнения сниппета будет обеспечен, если вы уделите внимание таким моментам:
• Все названия товара разные, и содержат ключевые признаки, по которым их можно отличать друг от друга.
• Качественная картинка.
• Информация о наличии товара.
• Максимально подробное описание товара, а также характеристики и параметры.
• Отзывы о вашем магазине (они формируются в самом Яндекс.Маркете).
• Заполненное поле <sales notes>, где вы можете дополнительно раскрыть свое УТП.
•  Условия доставки или самовывоза.

Учитывайте специфику тематики

В Яндекс.Маркете существуют пользовательские фильтры «выбор по параметрам» и «расширенный поиск», которые вам очень помогут, если вы хорошо знаете свою специфику. Ведь при выборе некоторых товаров люди чаще ориентируются на цену, а в другом случае – на качество либо сервис. Поэтому, если вы знаете о таких особенностях своей ниши, то вам проще будет попасть в пользовательские фильтры, что будет означать обращение с самому целевому сегменту вашей потенциально аудитории.

Рейтинг магазина в Яндекс.Маркете

На то, как ваш магазин отображается в выдаче Маркета, влияет его рейтинг. Особенно он важен, если вы не в состоянии конкурировать по цене с другими магазинами. Рейтинг магазина влияет на отображение его товаров в выдаче Маркета. Это важнейшая метрика, по которой можно получить конкурентное преимущество. Если ваш магазин не может успешно конкурировать по цене товаров, то вам необходимо получить высокий рейтинг.

На рейтинг влияет количество и характер отзывов клиентов. Для повышения рейтинга стимулируйте реальные отзывы покупателей, поскольку накрученные отзывы могут навредить вашему магазину. Лучше предложить лояльным покупателям различные акции, скидки и бонусы за оставленные отзывы.

Насколько важна цена товара?

Играйте с ценами – делайте скидки, распродажи, проводите специальные акции.

Как работает сниженная цена? Она привлекает внимание, ведь зачастую пользователь сначала импульсивно выбирает в маркете по цене, но все равно покупает более дорогой товар.

Скидки на товары в маркете

При заполненном параметре в фиде можно получить шикарный сниппет в поиске на Маркете и привлечь внимание пользователя за счет визуальных эффектов.

Как управлять ставками?

Размещение товаров производится по аукционному принципу аналогично контекстной рекламе Яндекс Директ, но имеет свои особенности.

Эффективное управление ставками должно быть автоматизировано. В этом нам поможет Прайслаб — один из лучших сервисов для Яндекс Маркета. Он помогает мониторить цены конкурентов и выбирать подходящую стратегию управления ставками.

Основные стратегии, по которым может работать сервис:

1. Продажа по минимальной цене на маркете (подходит для крупных магазинов)
2. Продажа высокомаржинальных товаров – занять место в карточке популярного товара
3. Расчет максимальной стоимости клика (согласно средней конверсии и прибыли от заказа)

Вывод

Очень важно, чтобы предоставляемая информация соответствовала действительности. Яндекс периодически проверяет информацию о товарах и оценивает качество магазина, которое повлияет на размещение товаров в Яндекс.Маркете. Очень низкое качество магазина приведет к его отключению в этом сервисе. Яндекс проверяет доступность телефонов магазина и частоту обновления. На телефон должен отвечать оператор магазина, а  цены в прайс листе соответствовать ценам в Маркете и на сайте.

Даже, если у вашего интернет-магазина есть другие источники трафика (SEO, SMO, контекстная реклама, партнерский маркетинг), то мы рекомендуем использовать Яндекс Маркет для привлечения высококонверсионного трафика, что увеличит продажи интернет-магазина. Ключевой фактор успеха: разработать максимально информативный фид с товарными предложениями.